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组织生态环境和营销模式研究

2013-10-15 09:37   来源:未知 人参与在线咨询

  摘要:组织生态环境是组织营销活动开展的前提和基础,生态环境的形式和组成影响了组织营销的方式和方法。
  组织营销作为整个市场营销中一个重要的分支,在专题学术中研究不多,而组织营销模式是其中一个重要的研究内容和对象。
  中国企业经过十几年来市场磨练,正走向规范化,需要在营销方面能够形成一种具有特色的、富有市场竞争力的营销方式,开发在组织营销的生态环境和营销模式方面进行探讨研究,具有一定的实际意义。
  关键词:组织营销,生态环境
  序言:市场营销的思想起始于02世纪初的美国。当时,美国从自由资本主义向垄断资本主义过渡,生产规模不断扩大,专业化程度日益加强,人口迅速增加,个人收入上升,扩大的新市场为社会创造了无数的机会。100多年来,国际营销学术领域从孕育、成长到发展和普及,营销理论和思想不断丰富.21世纪的营销面对更大的挑战,生产者和消费者的分歧可能更加尖锐,新的营销观念在不断出现以迎接新市场的挑战。
  中国加入WTO以来,随着相关政策的进一步放开,正面对着来自国际大公司的全面挑战,在中国这个潜力巨大、蓬勃发展的市场上,国内外的企业间的竞争进入白热化阶段。
  市场营销离不开环境的影响,环境在一定程度上左右了企业营销的模式.基于此,本文详细阐述了组织营销的生态环境,并由此导出了相应的组织营销模式。
  全文分为七章,分别介绍了组织营销环境、组织市场的生态环境系统、组织生态系统研究和营销模式分析。其中营销模式分析从产业生态链和行业价值圈两个层面进行了阐述,并分别结合钢铁一汽车零部件一汽车厂商的生态链和汽车零部件的行业圈进行了较为详尽的说明。
  1. 组织营销环境
  任何事物的存在和发展都离不开特定环境的影响,市场营销活动也是这样。从本质上看,市场营销活动就是营销者努力使企业可控制的因素同外界不可控制的因素相适应的过程。因此,认识与分析营销环境成为营销管理的基础和重要内容,而对环境的认识和分析过程也就是不断地发现机会和识别威胁,以选择达到企业营销目标最佳途径的过程。
  在组织市场上,企业的营销活动把环境不仅仅看作是外部条件,而需要更加深入研究与生存发展息息相关的价值链生态系统。组织市场的生态环境系统中最重要的是不同层面的价值链。首先,产业价值链并能够体现企业与客户、供应商和合作伙伴在生态环境系统中所体现出来的上下游关系的密切程度。其次,价值链中每个行业的环节在组织市场的生态环境系统中体现为企业与供应商、合作伙伴通的组群实现的。
  1.1 市场营销环境的涵义
  环境是指事物外界的情况和条件。企业的市场营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些因素和条件由企业营销管理机构外部的行动者与力量所组成,它们影响着企业管理当局发展和维持为目标顾客提供令其满意的产品或服务的能力。作为一个开放的系统,企业的所有活动都发生在一定环境中,并不断地与外界环境发生着这样或那样的交流;从外界吸纳各种物质和信息资源的同时,也通过企业自身的活动,输出产品、劳务和信息,对外界施加影响。企业的营销活动也是这样一种促使企业内外资源发生交流的活动。因此,环境是企业不可控制的因素,营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应环境,而且要通过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
  1.2 营销环境分类
  根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度,可将市场营销环境大致上分成两大类:直接营销环境和间接营销环境。
  这两种环境之间不是并列关系,而是包容和从属的关系,直接(微观)环境受间接(宏观)环境的大背景所制约,间接(宏观)环境则借助于直接(微观环境发挥作用。

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